Los Cursos REAP, o Real Estate Advanced Practices, están compuestos de una serie de módulos de un día de duración cada uno, que tratan de los conceptos fundamentales del trabajo del profesional inmobiliario.
A los gerentes, responsables, agentes autónomos y empleados con experiencia de las inmobiliarias, que desean mejorar sus técnicas comerciales y empresariales, y adaptarlas al nuevo estilo, en línea con el nuevo rol del consultor inmobiliario.
¿Dónde quieres estar dentro de tres, cinco, diez años…? Si no cuentas con objetivos claros y por escrito seguro que no llegas a donde quieres. A diferencia del empleado, el emprendedor que todo agente lleva en sus venas parte de sus objetivos y en función de ellos planifica sus acciones diarias, semanales, mensuales… El agente inmobiliario que no conoce sus números y que no cuenta con un programa definido nunca sabe si llegará al fin de mes, a cerrar el año… Domina el idioma del hombre de negocios, en en el tuyo y cuando hables con tus clientes inversores. desde la ‘Misión’ a la planificación presupuestaria, este curso de un día incluye todo lo que necesitas para empezar a tratar tu trabajo como lo que es, el negocio de tu vida, y tratarlo como un bien precioso.
Hoy más que nunca es necesario optimizar el coste de la publicidad, pero sin dejar de lado tu presupuesto de marketing. No vendes pisos; prestas servicios, debes anunciar dichos servicios en el mercado, y tú eres la cara que los representa. Las estadísticas demuestran que los agentes de éxito son los que obtienen la mayor parte de sus clientes mediante recomendaciones de amigos, conocidos, antiguos clientes… Crecer gracias a los clientes actuales es mucho más económico que entrar a pelear por obtener otros nuevos. Y es más fácil trabajar con clientes recomendados porque confían en ti desde el principio. ¿Cómo conseguir recomendaciones? Hay métodos y sistemas de siempre, pero las nuevas redes sociales y las tecnologías CRM te van a ayudar mucho en esto, siempre y cuando tengas un plan sistemático y lo trabajes con constancia, dia tras día. Este cursos te ayudará a crear un plan para que los clientes entren por la puerta preguntando por ti.
Las técnicas de negociación que te enseñaban a convencer "venciendo al enemigo" no sirven para hacer amigos… ni para obtener un buen encargo de servicios. Aprende a negociar la exclusiva, tus honorarios, el precio de la vivienda, y todas esas condiciones que tu cliente debe aceptar y aún quedar satisfecho. Todo empieza antes: prepara tu entrevista de venta de tus servicios profundizando en los problemas y miedos del posible cliente, y aprende a comunicar tus ventajas. La venta de tus servicios es un problema de comunicación: hazlo sencillo para ti y para el cliente, siguiendo un proceso natural y libre de tensiones.
Ya tienes un encargo de venta en exclusiva, en precio… ¿Y ahora qué? Este curso te lleva de la mano desde la creación de un Plan de Marketing para la propiedad, la preparación para la venta (‘home staging’, fotos, videos, descripciones...) los sistemas de información al cliente, etc. hasta la propia negociación final y el cierre de la venta. Pero también te enseñará a manejar el encargo de un comprador que encomienda la búsqueda de una propiedad de características determinadas, cómo prepararle para el proceso y cómo llevarlo a cabo, representándole hasta el momento en el que se complete la venta.
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